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吉及鲜被爆融资难,从“半小时达”到“次日达”
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吉及鲜被爆融资难,从“半小时达”到“次日达”
浏览:91 发布日期:2020-01-01

我想大家应该猜到为什么今天会开这个会,我也不知道该怎么说,所以我一五一十把情况告诉大家。

这个模式,在极致保持新鲜的情况下,用更低的成本为消费者提供生鲜到家服务,再次得到市场的认可。

亿欧:公司是暴雷要结束了么?

在座很多小伙伴,都是从去年和今年上半年和我一起打拼到今天的,我们每天都在加班。也有很多小伙伴是刚加入,带着希望来这里,我没能给大家一个更好的结果。

亿欧:新模型进展如何?

我们要足够的钱结清供应商的货款,然后我们要把相对亏损比较重的仓关掉。但是我希望还是能够留下一个很小的团队。

我还是很感谢大家,6、7月份我们经历了增长高峰,大家斗志都非常高昂。但是从9月份开始,下半年资本市场非常寒冷,融资不到去年20%,所以资本市场对我们提出了更高的盈利的要求。

报道出的当天(12.9),我们也开了供应商大会,把公司的现状坦诚的跟供应商分享,确保供应商账款能够正常结清。不拖欠供应商和员工的工资,再难也要对得起信任。

台璐阳:11月下旬,我们开始了新模式“新鲜及时配”的测试,人效有了很大的提高。我们本周会都切换成这种模式,然后不断迭代优化。

我仍然希望能够保留一个小的团队,能够在这个模式下面进一步地做尝试。当然留下的人可能没有办法支付像以前那样的薪水。包括留下的部门负责人,薪水都要减半以上。

所以我希望我们这个小团队能够真的做一些突破,我希望有一天如果我们能再成功的话,有机会邀请大家回来,如果大家还愿意的话。所以我希望保留大家的工号。希望明年我能跟大家说,再回来加入团队。

以下为CEO台璐阳内部讲话:

因为我坚信我们做的是一件很有价值的事情,我们是在为社会创造价值。我坚信用户需要好的商品,需要好的到家的服务体验,只是说这个路径比我们想象得难得多得多。

所以从10月份开始,我们停掉了很多补贴,在做盈利模型。但是到目前为止,我们仍然没有跑到整个公司规模化盈利,所以这一点让我们融资不是特别顺利,再加上呆萝卜的事情,资本市场基本不再看生鲜的投资了。

我非常愧疚的是说,其实大家没有做错任何事情,最大责任还是在我个人。我没能在我们最顺利的时候把融资节奏带好,而是选择盲目扩张,所以在这里我要跟大家说一声对不起。

过去三个月我们见了近100多位投资人,但是到目前,我们还是没有完成这轮融资。

这个对我们而言,就是最后一根稻草,年底前基本所有投资机构停止了对生鲜的投资。所以也就导致我们这轮融资没有完成。

错不在大家,错在我,没有把这个团队领导好,带它走向下一个阶段。

但是我们仍然相信这件事情,或者说我个人愿意相信这件事情。

台璐阳:还是坚持生鲜到家,我们坚信今后互联网生鲜场景是到家。11月开始,我们就进行了新模型的调研和用户访谈,在众多的数据中,我们一直坚信的生鲜“到家”反复被消费者提起,说明用户更关注的生鲜到家,聚焦他们的一日三餐,将现在的“最快30分钟配送到家”,改为预约下单,一日4次配送,消费者可以提前一日下单,我们次日凌晨采买、加工、配送到消费者家中,从田间及时到餐桌,新鲜不隔夜。

对公司而言,我们现在很难再支撑一个大的运营团队继续往后走。

台璐阳:我们和呆萝卜和妙生活不一样的,他们是非正常结束运营,我们是正常业务转型。当下的环境对互联网生鲜行业确实不友好,按照现在的模式,资金已经无法支撑现在大规模团队的运营,为了能坚持发展,我们加速了新模式的探索,才有了之前一系列的动作。

所以我很遗憾地告诉大家,我们中的绝大多数人都得离开这里。但公司能做的,是我尽可能地保证能够给到大家一个补偿。因为这不是大家的问题。公司我们能够保证把大家的工资发到12月20号。

所以,感谢大家,最后跟大家说一声对不起。

亿欧:业务进行怎样的转型?

我们已经实现单仓的盈亏平衡模型,只是没法大规模盈利。新的模式在人效上大幅提高,同时保证了用户基本的到家服务体验,通过进一步的迭代优化,我们相信能够成功。

对于2019年在武汉生鲜电商不得不提的一个名字——吉及鲜来说,这几天的是日子难熬的日子。12月9日晚点latepost报道了吉及鲜的近况,获得了吉及鲜CEO在员工大会上的讲话。经历了融资难、关仓、裁员,困难中还在创新的吉及鲜,模式从“半小时达”到“次日达”全面转型经历了哪些思考,我们和吉及鲜CEO台璐阳进行了对话。